Елена Князева, «Гамма ТД». «Пульс отрасли — 2023»

Слово вводное главредское

Старые добрые времена закончились, начались новые злобные: всё с ног на голову, всё вверх дном, началась эпоха перемен и перманентной турбулентности, и она продолжается, и конца ей не видно. Год 2022-й был шоковым и шокирующим, когда некоторые просто цепенели в ужасе и апатии. А вот 2023-й стал годом принятия, веры в свои силы, собранности и уверенности в том, что только от них самих зависит дальнейшее будущее.

Очевидно, что у каждого звена канцелярской цепочки, будь то производство, импорт, опт или розница, свои заморочки. Здесь и нарушение сложившейся логистики, и лютый кадровый голод, и дефицит компонентов, и сложности с обслуживанием оборудования, а о плавающем курсе и ключевой ставке вообще нет смысла писать. В общем, с поправкой на канал, свои уровни драматичности. Поэтому, конечно же, без сложностей, трудностей, но их дальнейшего решения и побед над ними не обошлось.

Я решил выяснить, каким этот год был для Елены Князевой, ex-F.I.L.A. Stationery, а ныне руководителя направления франшизы «Лео-Арт» компании «Гамма ТД», лично и её детища — франшизы непосредственно и обратился к ней с вопросами.

О прошлом

— Лен, привет! Слушай, предлагаю тебе оглянуться на уходящий год и вспомнить, каким он был. Как ты его встретила? Каково было твоё личное состояние к концу 2022 — началу 2023 года?

— Роман, приветствую тебя!

Сижу, читаю твои вопросы и напрягаю мозг, так как 2022 год был вроде бы как недавно, но когда жизнь бьёт ключом, то понимаешь, как же это было давно…

Я буду откровенна и честна как перед тобой, так и перед собой. 2022 год был сложным для всех. Мы не понимали: а что же нас ждёт завтра? Это сейчас уже работаем и живём с надеждой на мирное небо над головой. Но давай не о грустном, а расскажу немного о своём личном состоянии к концу 2022 года.

Много-много лет назад я нашла себя, то есть нашла своё любимое направление, в котором живу по сей день, а это художественное, канцелярское. Когда ты занимаешься любимым делом, то находишься в состоянии кайфа. Могу сказать утвердительно: я в состоянии кайфа. Наша команда, где я ранее работала, подвела итоги 2022 года. Был разбор полётов, но это и есть лучший путь к совершенствованию. Именно в этот момент мы становимся сильнее, есть понимание, что мы делаем не так или где есть пробелы. Формировали планы на 2023 год с учётом «рифов». Наше итоговое мероприятие прошло в красивом месте — Большом театре. Это способ сказать всей команде спасибо, и это дорогого стоит. И я хочу сказать спасибо команде Fila.

— Этот (2023) год у тебя был меганасыщенным. Это мы с тобой разговаривали, делились новостями, но многие читатели не в курсе произошедшего. Расскажи, пожалуйста, что изменилось в твоей жизни за год, как ты перешла из одной известной компании в другую, не менее известную.

— Да не то слово меганасыщенный. Кстати, 2023 год — Год Кролика, а это мой год, вот он-то и дал свои плоды. Ничто не предвещало моего перехода в другую компанию. Год уже начался не как обычно, но это опустим, так как это личное, и история не моя, а моего сына. Конечно же, я всё же вернусь к новости о нём, но чуть позже.

Вернёмся к моему переходу. Я творческая, креативная личность, и где-то ранимая, хотя наверное так и не скажешь, но это так и есть!

Год начался с новыми планами, но и глобальными переменами. «Рифы» преследовали на каждом шагу. В какой-то момент «Лена сломалась» и сказала сама себе: остановись, хватит, полюби себя! И когда я подружилась сама с собой, поступило предложение от компании «Гамма ТД» перейти на новый уровень, на новую ступень, назовите как хотите. А это заняться более глобальным, важным, нужным для отраслевого рынка — франшизой «Лео-Арт»: всё для художников, товары для творчества и детского творчества.

Время сложное, канцелярская отрасль переживает перемены, и только совместно, помогая друг другу мы выживем и вырвемся вперед (это я про розницу).

Коротенько о себе: вела свой бизнес более четырёх лет (было время), возила из Европы и Китая сувенирную продукцию с нанесением (ручки, блокноты), возила огромными тиражами для крупных игроков фармацевтических компаний. Восемь с половиной лет проработала в крупной российской сети «Передвижник» — профессиональные материалы для профессионалов: художников, архитекторов, дизайнеров, — три года в европейской компании Fila Group и с июня работаю в крупной российской компании «Гамма ТД». 

С гордостью могу сказать, что «Гамма ТД» — мощь! В России своё производство, вы только вдумайтесь, производство: Воскресенская фабрика, которая производит цветные и графитные профессиональные художественные карандаши, и Переславский комбинат, который производит художественные краски, холсты и многое другое. Кто ещё не был на производстве, стоит побывать и увидеть всё своими глазами.

Когда я нырнула с головой и стала заниматься франшизой, я поняла: да, это моё! Люблю работу, люблю партнёров, готова помочь, подсказать, усовершенствовать. Знаете, я расту вместе с отраслью. Партнёры очень помогают, подсказывают, содействуют, ругают — есть всё, но это и даёт развитие! Не так ли? 

Переход произошёл, рост идёт, новые жизненные этапы прохожу. И тут новость: сын решил жениться! Он у меня парень очень серьёзный, и подход у него серьёзный. Я где-то ругала себя, что же я воспитала такого правильного, серьёзного. Думала, что женится нескоро, но вот сюрприз. 11 ноября сын женился. У меня новый статус — свекровь. Но и это не всё! Буквально на прошлой неделе, 16 декабря, дети порадовали новым сюрпризом. И как думаете, каким у меня будет новый статус? Бабушка Лена. Как мне сказали дети, ты будешь у нас молодая, красивая, современная, умная бабушка Лена. Спасибо уходящему 2023 году за весь спектр эмоций!

О настоящем

— Расскажи, как сейчас у тебя обстоят дела? Что изменилось с тех пор, как ты пришла на новую должность? Чем можешь похвастаться в 2023 году? Какие одержала победы?

Да к чему все эти подводки, давай так: какое событие-2023 стало для тебя прорывом года? И как это отразилось на тебе или на твоей работе, или всё вместе?

— Я же написала выше, что буду откровенна. Так вот, когда пришла на новую должность, был страх: а смогу ли? А справлюсь ли? Всё делала практически с нуля. Изучала много, да и сейчас изучаю, что скрывать-то. Отступлю немного и скажу, что учусь по сей день, много читаю, прохожу семинары, обновляю свой мозг и получаю новые знания.

Это была лирика. Вернусь к своей должности и работе. Сменила работу летом, в этот период партнёры готовятся к сезону, всем не до чего и уж точно не до меня. Не давая рекламы, сработало сарафанное радио, и мне позвонил партнёр из Севастополя с просьбой рассказать про франшизу «Лео-Арт»: что это, и с чем её едят? Вместе стали искать локацию, и всё закрутилось, завертелось. И вот свершилось: открываю первый магазин «Лео-Арт». Вы не представляете, какой кайф я получила и получаю по сей день. Следом за ним Ульяновск и на подходе Челябинск.

Самая важная фраза, которая прозвучала буквально неделю назад от клиента из Севастополя: «Елена, магазин “Лео-Арт” занял свою нишу в Севастополе и уже знают, что есть художественный, творческий магазин. Севастополь принял “Лео-Арт”». Это моя маленькая заслуга, это моя гордость! Я смогла удовлетворить партнёра, партнёр доволен — это и есть совместная работа. Когда открываешь магазины и они приносят результат, в этот момент я понимаю, что становлюсь сильнее, хочу работать ещё больше, радовать партнёров, преодолевать трудности, двигаться вперёд. Это как допинг. Мой допинг — результат партнёра!

— Случилось ли у тебя что-то, что можно было бы назвать провалом года? Был ли у тебя в 2023 году конкретный фейл?

— Ровным год не бывает, скажу просто: есть взлёты, есть падения. Сижу, ломаю голову и понимаю, что конкретного фейла, наверное, не было. Были бытовые, личные, как у всех. Я просто хочу всем нам пожелать мирного неба над головой. 

Пусть самые смелые планы воплотятся в реальность, самые интересные идеи станут проектами, самые сложные цели будут достигнуты.

— Разминка для ума. Охарактеризуй 2023 год одним словом, неважно, прилагательным или существительным, да хоть бы и вообще наречием.

— Разнообразный! Насыщенный! Кайфовый! (Просить меня одним словом, зная, что я общительная… Ух, как смогла!)

О будущем

— Ты строишь планы на будущее? Планируешь в краткосрок, а может, так уверена в себе, что даже в долгосрок? Каким бы ты хотела видеть будущий год для себя отдельно и для своей работы в целом?

— Цели ставлю всегда, иначе как жить? Хм, хороший вопрос про уверенность в себе. Уверенность в себе придаёт результат моей работы. И я, как все, каждый день работаю над собой и над своей уверенностью.

Отвечу банально, но это сейчас самое важное: хочу, чтобы в 2024 году закончилась спецоперация. Хочу, чтобы люди стали добрее, помогали друг другу, порой не понимаю: живём один раз, а столько зависти, злости вокруг. Хочется сказать всем, как сказал кот Леопольд: «Ребята, давайте жить дружно». 

Для себя лично: здоровья всей моей семье, моим родным, близким, чтобы родился здоровый внук или внучка, дети были счастливы. Хочу продолжить работать в кайф, удовлетворять потребности партнёров, радовать результатами моей работы руководство компании «Гаммы ТД» и вырасти ещё на одну ступень, но это другая история, и если всё срастётся, о ней вы уже узнаете в новом, 2024 году. Пожелаю себе, чтобы всё, что я загадаю в предновогоднюю ночь, исполнилось! Да будет так!

— Как ты считаешь, как дальше будет развиваться отрасль? Конечно, вопрос с поправкой на твою занятость, как видится тебе лично. Пусть это даже не вся отрасль, но того канала, который развиваешь. Чего ожидать дальше?

— Все, кто любят, отдаются работе сполна, продолжают развиваться, несмотря на трудности, на маркетплейсы. Просто обернитесь вокруг и посмотрите, что магазины нашей канцелярской отрасли открываются (вот сейчас полетят камни в мой огород).

Я не буду перечислять клиентов, у кого было пять магазинов, а стало восемь и в планах продолжать открывать. Канцелярские магазины развиваются и смотрят на товар в сторону художественного ассортимента, и если у кого-то будет желание, чтобы «Гамма ТД» помогла по матрице, рассказала, как работать с этим ассортиментом (это просто другая история и подход другой), то мы готовы.

Я говорю сейчас не про открытие франшизы «Лео-Арт», я говорю про художественный ассортимент, про наше экспертное мнение и про помощь со стороны нашей команды. А что ждать дальше, это пока останется за кадром. Я надеюсь, что задуманное воплотится в жизнь.

Поздравления

— Твои пожелания друзьям, коллегам, партнёрам, клиентам и просто случайным читателям в новом году для их компаний и, самое ценное, от себя лично — лично другим!

— Коллеги, вот и подошёл ещё один год к концу. Немного жаль, но впереди ещё много нового и интересного. Пусть 2024 год принесёт перемены к лучшему, благополучие, рост доходов!

Давайте в новогоднюю ночь поднимем бокалы и пожелаем себе, чтобы этот год начался с правильных, мудрых решений, которые приведут к вершине успеха. Ведь 2024 год — Год Дракона, а это символ мудрости!