Продажи по промоакциям побили рекорд с начала года

Торговые сети возвращают промо, чтобы привлечь больше покупателей.

К началу июля доля продаж товаров повседневного спроса (FMCG) со скидками в денежном выражении достигла 48 %, что стало новым недельным максимумом для 2022 года. После резкого снижения весной, её восстановление произошло менее чем за три месяца.

Если посмотреть на долю продаж со скидками по разным категориям, то заметно, что она растёт в первую очередь за счёт тех товаров, где доля промо ещё не такая высокая — то есть происходит перераспределение интенсивности промоинвестиций.

На основании статистики от «NielsenIQ Россия» журналисты «Коммерсанты» выяснили мнение экспертов о том, как на текущую ситуацию реагируют игроки FMCG-рынка.

Так, директор по работе с ритейлом «NielsenIQ Россия» Константин Локтев сказал, что резкое снижение продаж FMCG со скидками помогало ретейлерам лучше контролировать торговлю во время ажиотажа и управлять запасами, когда для покупателей фактор наличия товара был важнее его цены. Это положительно сказалось и на финансовых показателях ряда сетей.

«Лента» в отчётности за первый квартал отметила рост валовой маржи на 86 базисных пунктов, до 22,7%, в основном за счёт снижения доли продаж по промо и смещения структуры спроса в сторону более высокодоходных продуктов.

Старший аналитик «Газпромбанка» Марат Ибрагимов отметил, что промо остаётся фактически единственным действенным способом поддерживать продажи, когда больше денег у покупателей не становится.

Потребители до сих пор во многом судят о ценовом имидже всего магазина по количеству жёлтых ценников.

Марат Ибрагимов, старший аналитик «Газпромбанка»

По словам банковского эксперта, в краткосрочной перспективе, вероятно, стоит ждать сохранения доли промо продаж FMCG на текущих значениях, а в долгосрочной — возможен переход от массовых скидок к индивидуальным предложениям с помощью программ лояльности, что позволит участникам рынка сделать акции менее затратными для себя.