Школьный сезон-2014 в разгаре, но активны лишь 30 из почти 300 канцсайтов

"Сегмент.Ру" изучил сайты крупных и средних компаний канцелярского рынка России: федеральных оптовиков, поставщиков, дистрибьюторов, региональных дилеров, федеральных и региональных торговых сетей. Принцип был выбран простой – наличие на главной странице сайта информации (или рекламного баннера) о проходящих или уже прошедших акциях к школьному сезону.

При этом по умолчанию мы признаем, что сайт – это душа компании, и бизнес-процессы, которые происходят в компании, как правило, отражаются и на корпоративном сайте. При этом главную страницу сайтов мы считаем основным и наиболее эффективным носителем информации и, соответственно, надежным критерием оценки маркетинговой активности.

Из почти 300 канцсайтов в общем списке лишь у 30 мы обнаружили акции, приуроченные непосредственно к школьному сезону, которые призваны стимулировать продажи. В ряде случаев школьные акции компании запустили еще в апреле-мае. Но большинство стартовало лишь в июне 2014 года. Можно также предположить, что в нашем исследовании некоторые компании остались «за кадром» по причине того, что акции скрыты где-то глубоко в недрах сайта или Интернет-магазина. Но в этом случае и эффективность таких акций минимальна.

Свое объяснение нынешней ситуации на рынке лаконично поведал «Сегмент.Ру» Дмитрий Пупин, генеральный директор владимирской компании «ПСВ-Холдинг»: "Очень этот год на предыдущие 15 лет не похож.  Многие в регионах думают, что школьного сезона вообще не будет - это мне мои менеджеры рассказывают - продажи у всех слабые. Но на самом деле, я думаю, что сезон все равно будет. Ведь был он и в 1998, и в 2008 годах, в кризис. Не пойдут же детки с пустыми ранцами в школу!!! Просто сезон начнется позже и будет короче. Надо будет постараться побольше продать, потому что осень, думаю, будет очень голодной. Платежеспособных клиентов остается все меньше и меньше. Поэтому приходится очень сильно суетиться. По поводу акций - сейчас весь рынок, по моему, одна сплошная Акция. И, я думаю, чем дальше, тем больше распродаж этих будет. Народ сливается ниже закупочной цены, лишь бы заткнуть очередную дыру"

В этом месте, справедливости ради, сделаем поправку. Во-первых, допустим, кто-то еще только планирует запустить школьные акции в августе. Во-вторых, руководители компаний сознательно не хотят афишировать разного рода скидки, так как в этот сезон у многих скопилось немало товара. А в условиях острой конкурентной борьбы небезопасно афишировать свою ценовую политику. Особенно в сезон, когда, по законам рынка, продажи и без акций должны идти неплохо. В-третьих, исходя из этого, компании не хотят активизировать сезонный маркетинг и со своими партнерами (покупателями) разбираются тет-а-тет, по телефону, лично, без выхода в публичную зону. И психологически, и экономически целесообразнее позвонить и сообщить, что компания готова по цене упасть на 70%, нежели объявить об этом публично. Наконец, наверняка есть и такие, которые считают, что никакие акции ситуацию не спасут, поэтому, опустив руки, ничего не предпринимают. В целом, так или иначе, тенденции налицо. Обратим, однако, внимание на тех, кто все же предпочел традиционный маркетинг тихим уговорам по телефону.

О распродажах

Общий тренд школьного сезона-2014 в части маркетинговых приемов и тактик компаний, которые вошли в зону публичности, разложим на составляющие, будь то скидки, сертификаты, подарки и т.д. Каждая из составляющих имеет свои резоны и здравые обоснования, исходя из представлений маркетологов об эффективности тех или иных инструментов. Если говорить в целом, то действует каждый, как говорится, кто во что горазд.

Первая группа компаний пошла по пути традиционных скидок (распродаж) продукции (коллекций). Причина этому, как говорилось выше, как правило, остатки прошлого года (или даже лет), а также то, что в непростое в экономическом плане время, в ситуации снижения платежеспособности населения, компаниям действительно стоит больше думать об оптимизации затрат и экономии, а не тратиться на новые коллекции, не говоря о выпуске по определению дорогих лицензионных товаров.

Скидки: традиционно, но действенно

Скидки – самый, казалось бы, простой, старый как мир, проверенный прием. Размер скидки, как правило, зависит или от определенного объема закупки, независимо от срока проведения акции или, наоборот, от конкретных сроков ее проведения.

Так, жители Владикавказа получили возможность в течение месяца, с 16 июня по 16 июля, сэкономить при подготовке детишек к школе. Нужно лишь приобрести канцелярские товары в магазине "Канцтоварищ+", и если стоимость покупки будет начинаться от 770 рублей, тогда в свои законные права вступает скидка 15%. Акция распространяется более, чем на 250 позиций канцтоваров под брендом Silwerhof: и ножницы, и линейки, карандаши и ручки, папки, краски, пластилин и многое другое.

Другой пример. Челябинская компания «Карандаш», которая работает и в других городах Уральского региона, накануне школьного сезона устроила скидочные акции на ряд школьных товаров первой необходимости. Например, 12-листовая тетрадка упала в цене до 1,8 рубля, а цена на грифели, карандаши, ручки, маркеры и насадки на карандаши в среднем снизились на 10%.

Но еще дальше в скидочной политике шагнул новосибирский «Информационно-технический центр» (Центр F1). Сибиряки решили щедро скинуть на значительный ассортимент школьной продукции - до космических 50% от прайса. Эта компания - один из крупнейших поставщиков бумажной, канцелярской и наградной продукции в регионах Западной и Восточной Сибири, Дальнего Востока, входящая в группу компаний F1. Кстати, столь же волнующую скидку, только еще и на учебники и книги, предлагала с 4 по 30 июня сеть магазинов «Хорошие книги» из республики Марий Эл.

«Группа Товарищей» объявила, что готова отдать с "большими скидками школьные дневники". Причем, как с обычными дизайнами, так и с лицензионными. Они стоят дешевле на 17-29%. Цены начинаются от 18,72 руб. В ассортименте, подпадающими под данную акцию, дневники для любого возраста. Для младших школьников - с дизайнами героев любимых мультфильмов Guess with Jess, "Поезд Динозавров", "Алиса знает, что делать!", лошадками, собачками и мишками. Ну, а старшеклассники выберут, естественно, дизайны Extreme Zombies, Fruit Ninja, а также дизайны с 3D-графикой. Отдельного обращает внимание "Группа Товарищей" на дневники Action! в мягких обложках. Они стоят улетные 9,78 руб.

Еще раньше - в марте 2014 года московская компания «Сервисторг», одной из первых российских канцелярских компаний, открывших школьный сезон-2014, тоже порадовала клиентов снижением цен на школьные товары под брендами Greenwich Line, Generator Rex, Monsuno,  Looney Tunes,  Winx, EaStar. В тот момент, когда Крым с его канцелярским рынком еще только собирался стать частью России, в «Сервисторге» можно было приобрести продукцию по «вкусным» ценам со скидками до 50%. При этом, компания делала клиентам еще и дополнительные подарки.

А вот другая сеть магазинов - «Лунный свет» из Хабаровска - акцентировала внимание не на всем ассортименте, а почему-то только на отдельном товаре: «Портфолио для школьника», которое предназначено для создания наглядности своих достижений. Действительно, мелочь, а приятно: собрать грамоты в одном месте и наслаждаться...Кстати, компания «Феникс+» тоже создала свой вариант «Портфолио школьника». А вот кемеровский канцелярский дилер, компания «Волна К» с1 мая по 30 июня в своих розничных магазинах «Волна» и «Волна Хобби» проводила более скромную акцию с дополнительной скидкой 5% на все пеналы и ранцы с учетом накопительной скидки по карте. Скидка применялась даже с учетом накопленной на дисконтной карте компании. В общем, хотя скидки – самый проверенный прием, все-таки далеко не все пошли по этому пути.

Рюкзак – это наше все

Объектом маркетингового креатива чаще всего становятся рюкзаки и ранцы. Оно и понятно: если обычную школьную канцелярку нужно обновлять постоянно, то рюкзак вполне может прослужить два-три года, а то и вовсе - быть переданным «по наследству» младшему брату или сестренке. Но с точки зрения бизнеса продавать-то желательно регулярно, и желательно в больших объемах. В общем родителям нужно придать стимул.

Вот и придумала в этом контексте любопытную и не совсем стандартную акцию компания «Офис-класс». Реализована она в духе автомобильного trade-in (покупка нового автомобиля с доплатой в с учетом машины старой). Но только в данном случае предметом канцелярского trade-in стал Его Величество Школьный Рюкзак. Компания пригласила родителей принять участие в акции «Обменяй старый рюкзак на новый!». Нужно с 10 июня по 31 июля принести в любой супермаркет «Офис-Класс!» старый рюкзачок или ранец, отдать продавцу и получить новый со скидкой 20%. При этом счастливому обладателю нового ранца подарят еще и фирменную сумку для обуви. Вероятно, подспудная задумка маркетологов в том, чтобы отучить родителей передавать старые ранцы по наследству. И, учитывая, что «Офис-Класс!» — крупнейшая южно-российская сеть супермаркетов канцелярских, офисных и детских товаров, включающая 55 магазинов  в 24 городах, то можно предположить, что акция принесет плоды и 1 сентября тысячи (а может, сотни тысяч) школяров сядут за парты не только с букетами, но и с новенькими ранцами.

Для стимулирования продаж школьных рюкзаков небывалую активность проявили маркетологи одного из крупнейших производителей и поставщиков канцелярской продукции, компании ФАРМ. Они еще в начале мая 2014 года (вплость до 1 ноября) всем детям от 6 до 10 лет, кто купит рюкзак под брендом schoolФОРМАТ, предложили принять участие во всероссийской акции «schoolФОРМАТ® исполняет детские мечты». Все, что нужно - самому написать о самой своей заветной мечте или нарисовать ее. Авторы самых успешных работ будут награждены призами – денежными грантами на исполнение этой своей мечты. Для этой акции даже специально разработан сайт: www.schoolformat.ru/konkurs. Стоит отметить, что победители в 4-х номинациях (за самую романтическую мечту, за самую зрелую (серьезную) мечту, за самую неординарную мечту и приз посетителей сайта получат по 30 000 рублей за каждый грант. В общем, стимул для ребенка, без сомнения, есть.

А вот американская Disney вместе с крупным оптовиком канцелярской продукции «Бумага-С», обслуживающим Ставрополь, Краснодар и Минеральные Воды,  накануне школьного сезона впервые решили опробовать целую «мотивационную программу». Все оптовые покупатели рюкзаков Disney становятся обладателями призов. Так, например, если вы приобретаете 30 рюкзаков, то в подарок получите сережки или миксер. Если 60 - вас ждут все те же серьги, но уже с микроволновкой в придачу. А уж если соберетесь приобрести 120 рюкзаков, ждет вас подарочный сертификат или комплект постельного белья. Другой вопрос –  что если серьги вам не к лицу, а миксер попросту не нужен…

Нечто похожее придумали в воронежском «Самсоне». В нынешний школьный сезон этот крупнейший федеральный оптовик тоже предложил поучаствовать своим партнерам в школьной акции. Ее суть: покупая с 1 мая по 31 августа 2014 года все те же рюкзаки и ранцы, а также пеналы, фартуки для труда, папки для тетрадей и труда (в общем, всего более 500 разных товаров под марками Brauberg, «Пифагор», «Пчелка», Tiger Family, Erich Krauzeи Hatber), дилер получает один из 26 подарочных сертификатов на покупку техники и электроники, парфюмерии и косметики или товаров для спорта и отдыха.

Кстати, сертификаты, но только накопительные, а не подарочные, и не связанные с рюкзачной тематикой предложила в нынешней сезон знаменитая на всю Россию федеральная сеть франчайзинговых канцмаркетов GrossHaus. Совместно с брендами «Фиксики» и «Смешарики» для сегмента B2C с 1 июня по 1 сентября проходит акция «Собирайся в школу с нами». В основе акции – покупка в магазинах товаров к школе под этими брендами взамен на подарочные сертификаты, которые в следующий визит в магазины сети можно отоварить. По этому же пути, но только в сегменте B2B, пошла нижнетагильская компания «Деловой стиль». Вместе с «РОСМЭНом» они пообещали оптовым покупателям сертификат. Естественно, лишь при закупе школьных товаров на определенную сумму.

В настоящее время по всей территории России проводится глобальная акция на школьные ранцы, рюкзаки и молодежные сумки Silwerhof . С 7 по 20 июля счастливчики, обратившиеся за этой продукцией в интернет-магазине My-shop.ru, получают скидку в 50%. Заказы, сделанные в интернет-магазине, можно получить в пунктах выдачи, которые работают более чем в 150 городах России или по почте.

Не обошла стороной рюкзачная тема и крупнейшего розничного оператора рынка – компанию «Комус», которая устроила распродажи канцелярской продукции, в частности, рюкзаков. Скидки на ряд школьной продукции может достигать почти 30%. Правда, «вкусные» цены действительны только при заказе товара через интернет-магазин «Комуса». Кроме того, покупая школьный ассортимент на сумму от 1500 рублей глобус покупатель получит в подарок.

Компания из далекого Владивостока с трогательным названием «Полосатый слон» тоже подготовила первоклассникам (точнее – их родителям) приятный сезонный сюрприз. Компания устроила акцию в виде новой коллекции портфелей «Подарок первокласснику», выполненную в трех различных цветах и оформлениях. Так, в 2014 году розовый портфель «Подарок первокласснице» стал продолжением полюбившейся всем серии «Модницы». Синий портфель для мальчиков стал продолжением линии «Форсаж». Бесполый зеленый портфель стал продолжением серии «Домашние любимцы». Более  того, «Полосатый слон» предложил купить портфель в двух вариантах: пустым или наполненным. Наполненный содержит в своих недрах весь ассортимент школьных товаров на год. Впрочем, как рачительно подсказывают маркетологи «Полосатого слона», портфель можно купить пустым но, не отходя, как говорится от кассы, тут же наполнить его чем угодно из школьного ассортимента самостоятельно.

Пермская Торговая Компания «Карандаш» – один из крупных представителей оптового рынка канцелярских товаров Пермской области с собственной розничной сетью из 11 супермаркетов в этот сезон предложила рынку свою, пермскую, фишку. Акция под названием «Первоклассные наборы» обыгрывает, с одной стороны, качество товара, с другой, начало нового учебного года и призвала родителей купить сразу все в одном флаконе: карандаши и ручки, бумагу и ножницы, линейку и фломастеры и многое-многое другое, нужное для учебы. Причем предложены самые разные по количеству товара и цене наборы для школьников. В общем, все для удобства, чтоб не мучился клиент от проблемы выбора в нынешних условиях перенасыщенности рынка.

Барнаульская фирма «Ландора», работающая на рынке товаров для офиса и школы и являющаяся одним из крупнейших поставщиков бумаги в Сибири, не стала делать специальных акций, а посвятила школьный маркетинг все тем же популярным ранцам. Фирма выпустила новую коллекцию рюкзаков - «Школа 2014», которая создавалась с учетом последних веяний школьной и молодежной моды. А мода, как известно, дело тонкое. «В этом году, - поясняется на сайте, - при отборе школьных рюкзаков и ранцев мы сделали упор на несколько важных факторов: эргономичность, материал, безопасность, дизайн. Широкая цветовая гамма, интересные дизайнерские решения, использование декоративных элементов делают каждый рюкзак оригинальным. А ранцы для маленьких детей…снабжены ортопедическими вставками, которые будут поддерживать спину и позвоночник…Портфель не будет причиной появления у маленького сорванца сколиоза». Кстати, разбег цен на представленные в коллекции модели рюкзаков начинается от 152 рублей. А заканчивается 2776 рублями, что тоже можно считать привлекательной ценой для небогатого россиянина.

Сеть магазинов «Канцлер», принадлежащих «Рельеф Центру», объявила на новую коллекцию школьных портфелей под брендом Хатбер скидки в 20%.

Необычный подарок

Обойти стороной маркетинговые задумки школьного сезона 2014 года от компании Faber-Castell не представляется возможным. Хотя бы из уважения к более чем 250-летнему возрасту. В канун подготовки к школьному сезону еще 25 мая этот бренд объявил об акции «Замок в подарок». Замок за карандаши и ручки? – задает компания вопрос сама себе на сайте. И объясняет, просто, но научно. Во-первых, оказывается, это фирменное торговое оборудование от Faber-Castell. «Успешные продажи зависят, в том числе, и от выкладки продукции на полке. Компания Faber-Castell специально к сезону Back To School предлагает 2 вида торгового оборудования, которое, несомненно, увеличит Ваши продажи. Мы рады предоставить Вам наши Замки – Большой и Малый, которые подойдут для любого формата торговых точек и выгодно подчеркнут ассортимент «Красной Линии» Faber-Castell. Особенность оборудования такова, что с их помощью Вы сможете легко выделить ассортимент Faber-Castell – в пристенном пространстве, а также обеспечить островную выкладку продукции».

Необычную для канцелярского рынка акцию к школьному сезону предложила тюменская «Кан-Тэррия». Онаспециализируется на поставке бумаги, канцелярских, офисных, школьных товаров, картриджей, тонеров. В фирме решили помочь родителям собрать ребенка в школу заранее: заказав товар через Интернет, доставка любого товара до квартиры будет бесплатной.

7 июля ТД «Сильверхоф» объявил о старте федеральной рекламной кампании, направленной на продвижение торговой марки Silwerhof среди конечных покупателей и на увеличение объемов продаж школьного ассортимента канцелярских товаров и бумажно-беловых изделий в рознице.

Так, планируется провести акцию, ориентированную на имеющих собственные торговые точки клиентов компании (по данным «Сильверхоф», это 170 фирм, у которых более 1000 точек). В частности, согласно условиям, совместно планируется наиболее выигрышно представлять товары Silwerhof в магазинах, размещать рекламу в СМИ. Кроме этого, для конечных покупателей компанией будет проведен творческий фото- и видеоконкурс «Повод для дружбы!». Он пройдет в социальной сети «ВКонтакте» с 1 августа по 30 сентября (Мы иногда употребляем слово «размещен» в отношении соцсетей. Одно из условий: присутствие на конкурсных фотографиях и в конкурсных видеозарисовках упаковок канцтоваров Silwerhof. Подробные правила творческого конкурса «Повод для дружбы!» будут опубликованы на сайте www.silwerhof.ru в конце июля.

Клиенты ТД «Сильверхоф», имеющие собственные торговые точки, могут присоединиться к кампании «Silwerhof-2014. Школьный сезон», приняв участие в специальной акции. Призом станет денежный бонус, для получения которого необходимо выполнить определенные условия по объему закупки или по количеству закупаемых позиций. Также партнерам и дилерам торговой марки Silwerhof будут предложены шаблоны конкурсов для персонала розничных магазинов (по объемам продаж, широте продаваемого ассортимента).

Сага о лицензиях и новинках

Отдельное слово стоит сказать о лицензионной продукции, так как в нынешнем школьном сезоне работу по продвижению лицензионной продукции проделали многие компании. Комплексно подготовилась к школе питерская компания «Балтик СТМ». Во-первых, для привлечения внимания к продукции в компании решено было использовать столь сильный глагол как «ликвидация». «С 1 июля 2014 года компания проводит ликвидацию школьной коллекции завершающегося сезона», - официально заявлено на сайте.

Во-вторых, поскольку компания работает с большим количеством лицензий, то в этом направлении придуманы некоторые ходы, отстраивающие компанию от конкурентов. «Балтик СТМ» ещев апреле представила лицензионный ассортимент товаров для школы и творчества «Феи» от Disney. Затем, уже 1 июля со значительными скидками были запущены в продажу товары для школы и творчества из новой коллекции 2014 года, куда входят такие лицензионные товары как Disney, Marvel, Cut the Rope и Angry Birds и продукция собственной ТМ Limpopo. Ну, и, наконец, компания использовала как повод предстоящую громкую осеннюю премьеру мультфильма «Самолеты-2» и с 7 июля вывела на рынок школьные новинки под этим любимым миллионами детей лицензионным брендом.

Красноярская «Скрепка», работающая в канале корпоративных и оптовых поставок канцтоваров, также представила к школьному сезону новинки лицензионных товаров под брендами «Маша и Медведь», «Фиксики», «Малыш и Карлсон», «Принцесса София», «Команда мстителей», «Самый страшный универ». «Школьные принадлежности с изображением любимых героев, непременно, поднимут ребятам настроение и позволят получать еще больше удовольствия от учебы. Персонажи будут окружать их во время занятий и в школе, и дома, сделают процесс обучения веселым и занимательным», - уверенно говорится в сопроводительном послании к акции на сайте компании.

К началу учебного года благотворительный проект «Летающие звери» с одним из крупнейших в России производителем лицензионных канцтоваров - «Академия Групп» - выпустили целую серию лицензионной бумажной продукции для школьников. Напомним, что «Летающие звери» - первый российский мультфильм, лицензию на использование которого купила «Академия Групп». Эксклюзивный договор касается тетрадей, альбомов для рисования, цветной бумаги, цветного картона, дневников, блокнотов, записных книжек, бумаги для рисования, закладок и т.д. Реализация продукцию «Академии Групп» с изображением летающих зверей проходит в федеральных сетях «АШАН», «Магнит» и «Окей». Дмитрий Кочкаров, директор по продвижению проекта «Летающие звери»: «Сотрудничество с «Академией Групп» - это первый опыт совместной работы с производителем канцелярских товаров…Тетрадки и альбомы для рисования — это товары, которые востребованы на протяжении всего учебного года».

Компания «Комус» также, как и многие другие участники рынка, закупила к новому сезону лицензионные новинки – общим числом не менее 20-ти.

Сезон каталогов

Еще один способпродвижения продукции в школьный сезон – выпуск отдельных школьных каталогов, работа с которым значительно упрощает процесс выбора продукции в горячий сезон торговым сетям и дилерам.Например, каталог школьной продукции, как самостоятельную акцию к школьному сезону, «Школа–2014» выдали питерские фирмы «Канцбург» и «Балтик СТМ», в каталогах которых представлен весь необходимый для школы ассортимент. Кроме того, представила новый сезонный каталог и компания «Канц-Эксмо», так же «Школа-2014». Как поясняют в компании, мини-справочник в каталоге помогает понять классификацию товаров по сегментам различных видов отделки. Компания «Сервиситорг» оказалась в этом же ряду поставщиков новых каталогов для школы.

На складе все спокойно!!!

Отметим один немаловажный момент, который традиционно характерен для периода пиковой нагрузки: чтобы в сезон продукция была в нужном объеме на складе. Участники рынка не раз говорили о том, что частенько бывает, что при наличии спроса заказать товар в нужном объеме или сложно или невозможно, так как изначально его мало заказано. Компания «Горшков-офис», специализирующаяся на оптовых поставках канцтоваров по Уральскому Федеральному округу и Сибири о скидках не объявляла. Зато заранее успокоила партнеров, объявив, что в пик сезона школьной продукции на складах хватит на всех. В преддверии школьного базара компания увеличила складские запасы товаров для учеников и объявила, что «прибыл большой приход товаров от Hatber: дневники, тетрадки, альбомы для рисования и папки для черчения; школьная канцелярия и многое-многое другое.

Похожий тактический прием применила и фирма «Офис-класс». Накануне школьного сезона она просигнализировала на сайте о предстоящем сезонном ажиотаже, следствием которого является нехватка школьного товара и предложила сделать заказ на школьную продукцию загодя, еще до того, как все начнут бегать по складам в поисках нужного школьного товара. «Цель – обеспечить продукцией и уверенно работать в сезон», - говорится на сайте компании. 

Глаголом жечь сердца детей

Компания «Хатбер», точнее, издательство «Хатбер-пресс» к школьному сезону пришло с такой идеей. Выпущен тираж книжных новинок – специальных книг серии «Скоро в школу» – «Развитие речи». «В дошкольном возрасте важно уделить особое внимание развитию речи ребёнка. Основываясь на многолетнем опыте работы с детьми, авторы создали комплекс заданий, которые помогут воспитателям и родителям научить ребёнка правильно и грамотно использовать слова в своей речи. В книжках содержатся небольшие задания, которые нисколько не утомят ребёнка, а разнообразные картинки превратят процесс обучения в увлекательную игру», - дается разъяснение на сайте. Упоминавшаяся фирма «Горшков-офис» тоже предложила новинки - большую коллекцию школьных и общих тетрадей под марками Pierre Cardin и Hatber, которые адресованы как первоклашкам, так и будущим выпускникам и студентам ВУЗов. Кроме того, выпущена продукция под брендом Cut the Rope — по мотивам популярной компьютерной игры. В популярности бренда (а, следовательно, и продаж) можно не сомневаться: по статистике, к концу 2013 года эту игру установили более полумиллиарда раз во всем мире.

О классном дизайне замолвите слово

Особое внимание школьному сезону традиционно уделяет компания «Альт», акцентируя внимание на дизайне тетрадей. Цель – тетрадки должны «выгодно выделяться среди аналогичной продукции». Например, Новинка 2014 года – серия COBALT в современном исполнении. В самом дизайне акцент сделан на следующих составляющих, которые совокупно должны привести к росту продаж. Во-первых, это многообразие видов собственно дизайна. "Оформление обложек должно отвечает интересам молодежи. При этом тематически посвящены тетради спорту, науке, технике, новинкам автоиндустрии, природе, животному миру, романтике", - поясняют в компании. И копнули еще глубже: в обновленных коллекциях отражены «молодежный» юмор, стиль «гламур», компьютерные приколы. Во-вторых, для лучшего запоминания тетрадей отдельное внимание уделено отделке обложек, оформленных с помощью последних достижений полиграфии: рельефного и многоуровневого тиснения, печати на фольгированной поверхности, отделке цветной, металлизированной и голографической фольгой и т.д.

В-третьих, при оформлении тетрадок преследуются познавательная и образовательная цели. «В ассортименте представлены коллекционные серии, которые посвящены истории, выдающимся деятелям, значимым событиям мировой истории. Внутренние развороты содержат информационные подборки, статьи, иллюстрации и фотоматериалы – это дополнительный стимул к самообразованию, развитию эрудиции и любознательности у учащегося», - поясняют в компании. В-четвертых, современный дизайн немыслим без приятных тактильных ощущений, поэтому обложки приятны на ощупь. «В сумме, - гордятся в компании «Альт», - эти и другие преимущества являются составляющими успеха тетрадей. Яркие, красочные тетради «Альт», задающие стандарты дизайна и качества, из года в год остаются законодателями школьной моды».

Многие компании накануне школьного сезона традиционно проводят конференции и мастер-классы для клиентов, на которых презентуют новинки к школе. Так, петербургская компания «Форум» еще в апреле провела такую конференцию, причем произошло это впервые. «Идея конференции вынашивалась давно. – Поясняют в компании. - Хотелось более подробно познакомить наших клиентов со всеми новинками грядущего школьного сезона, чтобы они смогли увидеть своими глазами товары, посмотреть, пощупать, попробовать, а также непосредственно задать вопросы по продукции нашим специалистам».

Своеобразную новинку сезона, актуальность которой, прежде всего, для школ не вызывает сомнений, представила компания «Атлас Принт», издатель карт. Компания выпустила значительный тираж карт с Крымом в составе России. Сразу после присоединения полуострова России компания пообещала своим клиентам к началу учебного года выпустить новые карты и обещание сдержала: «Спрашивают карт много, - рассказывает Ирина Суханова, коммерческий директор компании, - особенно к началу учебного года. Тираж большой, и карта при этом получилась недорогая, специально для широкого круга покупателей. Кстати, насчет распространения новых карт в Крыму, могу сказать, что мы нужных контактов не имеем, возможно, наши контрагенты займутся поставками карт на полуостров. А вообще мы с марта 2014 года продаем карты России с новыми границами, выполненные на заказ (можно сказать, индивидуально). Но стоит это существенно дороже, чем тиражная печать карты. Поэтому мы выпустили такую карту большим тиражом, чтобы каждый мог ее купить», - пояснила Ирина Суханова.

Материал подготовил Дмитрий Мотыльков,

Главный редактор «Сегмент.Ру»