Общая тетрадь: Встречают по обложке!

О сегменте

Общие тетради — товар, пользующийся стабильно высоким спросом у школьников и студентов в течение всего учебного года. В динамике продаж все же отмечаются некоторые особенности: накануне школьного сезона спрос традиционно увеличивается.

Директор по продажам компании «Группа Товарищей» Наталья Матвеева говорит: «По нашим наблюдениям, в прошлом и позапрошлом сезоне этот всплеск немного сместился вплотную к началу учебного года. Кроме того, отмечается увеличение спроса накануне сессий в вузах».

Тем не менее, реселлеру, чтобы подойти к сезону во всеоружии, важно приступить к формированию ассортимента общих тетрадей уже сейчас. Современный рынок отличается многообразием, и реселлер часто оказывается перед непростым выбором. И неудивительно, поскольку выбирать, действительно, есть из чего.

Участники обзора в кругу ведущих производителей общих тетрадей назвали ряд крупных российских компаний, указав на то, что доля импортной продукции на отечественном рынке несущественна: в числе лидеров отрасли — Hatber, BG, «ПЗБФ», «Проф­Пресс», «Канц­-Эксмо», «Альт», «Тетра Пром». Российские производители обеспечивают потребности российского рынка в полной мере.

Некоторые участники обзора даже говорят о кризисе перепроизводства в сегменте общих тетрадей: «Рынок перенасыщен, конкуренция огромна, производится много продукции, которая оказывается невостребованной», — отмечает старший менеджер отдела бумаги и бумажной продукции группы компаний «Самсон» Павел Никульшин.

О высокой насыщенности рынка говорит и руководитель маркетинговой службы компании «ХАТБЕР-­М» Наталья Суворова: «На сегодняшний момент можно констатировать, что рынок общих тетрадей достаточно насыщен. Каждый производитель пытается привлечь конечного покупателя к своему товару. Кто­-то выпускает лицензионные продукты, помогая себе узнаваемостью бренда. Многие выпускают уникальные дизайны, используют дополнительные элементы отделки, необычную вырубку блока, новые виды обложек, всевозможные дополнительные опции для удобства в использовании». Эти факты свидетельствуют о насыщенности продукцией и сильной конкуренции в сегменте.

Кроме этого, говоря о высокой насыщенности рынка, Павел Никульшин (группа компаний «Самсон») указывает на существенную тенденцию ухода участников рынка в собственные торговые марки: «Уход в собственную торговую марку — это в определенной степени уход от лобовой конкуренции. Уход в свой бренд для конечного потребителя ничего не несет, но при этом на уровне оптового клиента позволяет конкурентам необоснованно понижать цену, а значит, снижать доходность этой группы товаров.

Кроме того, сегодня существует множество некрупных типографий, которые «живут» на заказы и не имеют своего бренда. Их доходность, конечно же, уменьшилась, но здесь на первый план выходит цена, которую они вынуждены снижать, чтобы крупным брендам было интересно у них размещать заказы».

Еще одной из заметных особенностей отечественного рынка общих тетрадей является отсутствие или предельно малое количество на нем продукции дорогого сегмента, поскольку она оказывается невостребованной. Продажи тетрадей в дорогом сегменте в деньгах — существенны, в штуках — несущественны. Участники обзора рекомендуют игрокам розницы включать эту группу тетрадей в свой ассортимент, поскольку наличие на витрине красивой дорогой тетрадки положительно сказывается на продажах продукции других ценовых сегментов, или, попросту, тетрадей на соседних полках. Дорогая тетрадь с красивой обложкой — атрибут имиджа реселлера. Мы подошли к очень важному в плане продаж элементу тетради — к ее обложке. Об этом — в следующем разделе.

Обложка — двигатель продаж

Дизайн обложки — главный фактор, влияющий на выбор конечного потребителя, для которого покупка общей тетради в большинстве случаев является импульсной. Если наиболее популярным форматом все участники обзора общие тетради на скрепке формата А5 объемом 48 листов, то дизайн обложки — вопрос, ответ на который требует более развернутых высказываний.

Мы попросили наших участников коротко обозначить плюсы и минусы продукции с лицензионными обложками, а также перечислить наиболее популярные в этом сезоне «лицензии».

«Использование обложек с той или иной «лицензией» значительно увеличивает спрос на тетради среди покупателей, которые интересуются лицензионными брендами. «Лицензии» основаны на узнаваемых образах и имеют весомую рекламную поддержку. Но все же успех продаж лицензионных тетрадей, безусловно, зависит от популярности лицензионного образа.

К недостаткам использования таких обложек можно отнести то, что они зачастую нацелены на определенную группу пользователей — почитателей той или иной «лицензии». Очень важно совпадение целевой аудитории товара и бренда.

Лицензионная продукция предполагает гарантированное высокое качество, которое контролирует не только производитель, но и лицензиар.

Мода и востребованность «лицензий» меняется из года в год. Наиболее популярны на сегодняшний момент, по оценкам экспертов компании «ХАТБЕР­-М», Angry Birds с огромной рекламной поддержкой; «Школа Монстров» (Monster High) — эксклюзивные необычные куклы с медийной поддержкой; Cut the Rope — яркие обложки с веселым персонажем известной игры с мобильных носителей и «Пингвины из Мадагаскара» по мотивам анимационного сериала. Для online­геймеров представлены две интересные и популярные «лицензии»: World of Tanks — симулятор танковых сражений и Warface — военный шутер. Дизайны всех «лицензий» основаны на образах избранных персонажей и сюжетов», — отмечает Наталья Суворова («ХАТБЕР­-М»).

«Как известно, тетради и блокноты — товары спонтанного, импульсного спроса. То есть покупатель не обдумывает заранее, какую тетрадь он хочет приобрести, а принимает решение под влиянием эмоций — если ему понравился дизайн.

В этом смысле раскрученная, узнаваемая лицензия, популярность которой поддерживается в СМИ и на других рынках, имеет больше шансов привлечь потребителя. При этом затраты на продвижение лицензии несет лицензиар. Однако продавцу важно не ошибиться с выбором и сделать ставку на действительно успешный бренд, который способен сохранять востребованность длительное время.

Абсолютные хиты и новинки этого года в нашем ассортименте — «лицензии», связанные с премьерами: «Алиса знает, что делать!» — с дизайнами из нового российского мультсериала по мотивам произведений Кира Булычева, а также Dragons — с героями самой ожидаемой премьеры года «Как приручить дракона­-2».

Живой интерес у наших клиентов вызвала романтическая лицензия Love is… с дизайнами на основе знаменитого романтического комикса. Мальчики оценят дизайны BEN 10 с героями популярного в России мульт­сериала о космическо-­фантастических приключениях подростка Бена и серию Extreme Zombies с забавными зобми­дизайнами. Универсальные лицензии для школьников — Hot Foot с дизайнами в стиле модной уличной графики, а также новинка сезона — Fruit Ninja с яркой «фруктовой» графикой из одноименной популярной видеоигры. Лицензионные дизайны Animal Planet и Discovery очень нравятся всем детям и взрослым и поэтому присутствуют в нашем ассортименте не один год, показывая стабильные успешные продажи», — рассказывает Наталья Матвеева («Группа Товарищей»).

«Тетради с лицензионными обложками продаются в школьный сезон немногим больше, чем обычно, а в «несезон» их продажи, как правило, падают. Лицензионные обложки отличаются высоким качеством: к примеру, диснеевская обложка пользуется спросом, видимо, даже не столько потому, что на ней изображены герои мультфильмов Уолта Диснея, а благодаря качественной картинке. При прочих равных условиях тетрадь с лицензионной обложкой дороже, но незначительно — приблизительно на 5 процентов. Преимуществ у такой тетради на самом деле не так много. Лицензионная продукция оказывает влияние, главным образом, на имидж продавца, которому, по мнению потребителя, можно доверять, если он активно работает с таким товаром.

Минус «лицензии» в том, что после окончания «сезона» ее продажи просто сходят на нет. Разумеется, многое зависит от ее вида: есть, к примеру, так называемые «долгоиграющие», «лицензии» Диснея — они могут хорошо продаваться не один сезон, а есть те, которые быстро выходят из моды. Минус «лицензии» в том, что она может стать неактуальной совсем. Это, как правило, «лицензии» по какому­-то фильму: фильм уходит из проката — и «лицензия» теряет популярность.

Популярная тематика «лицензий» сегодня: Angry Birds, «Кот Саймона» (Simon's Cat), «Дисней», — резюмирует Павел Никульшин (группа компаний «Самсон»). Оптимальное соотношение продукции с лицензионной и нелицензионной обложкой в ассортименте реселлера, по мнению эксперта, — «один к десяти».

Что касается продукции с нелицензионными обложками, то в этом сегменте традиционно популярностью пользуются цветы, животные, природа и города. Вот что замечают по поводу потребительских предпочтений в сфере нелицензионных обложек участники обзора.

Наталья Суворова («ХАТБЕР-­М») говорит, что разница между дизайнами лицензионных и нелицензионных коллекций очевидна — дизайны нелицензионных обложек учитывают широкий круг предпочтений пользователей: «Среди детей дошкольного и младшего школьного возраста популярны обложки с изображением зверят, машинок, принцесс, всевозможные рисованные мультяшные герои. Среди учеников старшей школы очень востребованы тетради с приколами; для любителей спорта — дизайны с хоккеистами и футболистами или с другой спортивной тематикой. Среди студентов популярны графические рисунки на обложках, разнообразные геометрические линии, яркие цвета, креативные и нестандартные решения.

Если говорить о предпочтениях широкой аудитории, то классикой жанра можно назвать природу, офисную тему, винтажные вещи, то есть более нейтральные дизайны».

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») отмечает: «Стильные цветочные мотивы, эффектные фото городов мира, пейзажей, животных традиционно больше нравятся девочкам. Но сегодня мы также отмечаем их интерес к обложкам, которые обычно выбирают мальчики: это дизайны спортивной, урбанистической, музыкальной и автомобильной тематики. Школьники постарше часто выбирают абстрактные дизайны».

Выбор обложек, разумеется, очень индивидуален, и участники обзора указали лишь на общие тенденции, которые все же существенны при формировании интересного и эффективного ассортимента.

Полиграфия обложек

Помимо изображений на обложках для привлечения интереса покупателя очень важно, как они сделаны: какие спецэффекты использованы при их изготовлении. Сегодня возможности полиграфии в этом смысле весьма широки. В условиях высокой насыщенности рынка и сильной конкуренции полиграфические спецэффекты в сочетании с приемлемой ценой на продукцию становятся весомым конкурентным преимуществом производителя.

«Среди самых распространенных видов отделки можно отметить выборочный лак, блестки, конгревное тиснение, тиснение фольгой. Среди новых веяний выделяются тетради с объемным тиснением, позволяющим теснить всю поверхность обложки индивидуально под дизайны; ярко и привлекательно смотрится печать по металлизированной бумаге; печать неоновыми красками добавляет в общую гамму ярких пятен и дарит только положительные ощущения от восприятия. Отдельно хочется обратить внимание на новые тетради с обложкой КРАФТ: верхний слой КРАФТ­картона обладает повышенной прочностью, более устойчив к механическим воздействиям и возникновению потертостей.

Тетради в новом качестве — с полимерной обложкой, обладающей множеством ценных характеристик: к примеру, водонепроницаемостью и эластичностью.

Наиболее распространенными являются обложки из мелованного картона. Красочные дизайны рисунков идеально ложатся на такую поверхность», — рассказывает Наталья Суворова («ХАТБЕР­-М»).

Павел Никульшин (группа компаний «Самсон») также отметил новинку сезона — тетради с полимерными обложками: «Полимерная пластиковая обложка — новый продукт. Тетрадь с такой обложкой обязательно бросится в глаза, при этом изготовить ее на порядок проще, чем картонную. Это интересное современное решение, способное привлечь внимание потребителя».

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») констатирует: «Самые популярные виды спецэффектов: ламинация; выборочная УФ-­лакировка; глиттер или блестки; тиснение фольгой, конгрев, металлизированная печать, реже используются вырубка и флокирование. В последнее время появились новые спецэффекты, такие как двойной конгрев, гибридный лак, иридиум. Наиболее распространены обложки из мелованного картона плотностью от 200 г/м кв.

Наличие спецэффектов, конечно же, увеличивает стоимость тетради: в зависимости от того, что использует производитель — конгрев, тиснение фольгой, выборочный лак, вырубку или все сразу — цена тетради может заметно меняться, но обложка со спецэффектами позволяет тетради выделиться на полке».

Участники обзора, по всей видимости, несколько перестраховываются, говоря о том, что наличие спецэффектов заметно увеличивает цену тетради. Справедливости ради необходимо сказать, что для конечного потребителя разница в цене тетради с обычной обложкой и обложкой со спецэффектами не играет решающей роли при выборе продукта, поскольку не столь и велика. Наличие в ассортименте тетрадей со «сложной» полиграфией, несомненно, положительно отражается на имидже реселлера, предлагающего своим клиентам лучший выбор, и «поднимает» его в глазах покупателей.

Прогнозы

Несмотря на последние изменения в мировой и российской экономике, прогноз развития сегмента общих тетрадей в обозримой перспективе позитивный: поскольку большая часть продукции производится из отечественного сырья отечественными производителями, способными полностью обеспечить сегодняшние потребности рынка, никаких негативных процессов не ожидается.

Сезонное повышение цены не только на тетради, но и на все группы товаров в России, несомненно, состоится, но в этом нет никакого форс­-мажора, поскольку это системное явление, наблюдающееся из года в год. Доля импорт­ного сырь­я, используемого в производстве общих тетрадей, невелика, поэтому от повышения мировых цен на сырье отечественные производители не зависят.

Позитивным фактором роста сегмента общих тетрадей участники обзора назвали улучшение демографической ситуации в стране, связанное с ростом рождаемости, имевшим место в начале 2000­-х.

Павел Никульшин (группа компаний «Самсон») комментирует: «Дети, появившиеся на свет в те годы, сегодня стали школьниками и активными потребителями общих тетрадей. Постепенный выход из демографической ямы в сегменте чувствуется по увеличению числа продаж. При этом производственные мощности в России настолько развиты, что даже в условиях нынешнего демографического подъема их невозможно загрузить полностью».

О том, как будет меняться сегмент в следующем сезоне, рассказала Наталья Матвеева («Группа Товарищей»). Эксперт полагает, что ничего экстраординарного в будущем сезоне не произойдет: «Основные изменения по­прежнему будут связаны с дизайнами обложек, в том числе с появлением новых лицензий. Наверняка будет развиваться патриотическая и спортивная тематика, особенно после успехов прошедшей Олимпиады. А что выберет покупатель — покажет время».

Brauberg

Группа компаний «Самсон» сообщает о том, что ассортимент общих тетрадей ТМ Brauberg обновился в сезоне 2014 на 30 процентов, и предлагает клиентам ряд интересных новинок: общие тетради 46, 48, 96 листов самого востребованного формата А5 с уникальными дизайнами обложек, которые разработаны российскими и зарубежными художниками специально с учетом запросов современных молодых людей.

Для девочек в ассортименте появилось 5 видов тетрадей серии Brauberg Pro «Глянец» с изображениями моделей и 5 видов тетрадей серии «Роскошь» с изображениями драгоценных украшений. В полиграфии используются блестки. Конечно же, представлен широкий выбор обложек тематики «Цветы».

Для мальчиков в серии представлены тетради «Cool Cars» («Крутые тачки») и «Крутые тачки 2» с изображениями современных суперкаров.

Универсальны серии тетрадей с животными на обложке — «Модные питомцы», а также новая серия Urban Animalz («Мир животных») — обложки, на которых животные изображены стилизованно, в обстановке современной молодежной среды.

Современным тенденциям отвечают тетради с изображениями различных интернет­-символов «On-nline» («В сети»), придуманные специально для поклонников интернета и гаджетов, а также серия тетрадей «Мордашка» — 5 видов стилизованных изображений различных эмоций.

Не забыты и универсальные дизайны с орнаментом — специально для тех, кто не любит яркие броские обложки, к примеру, серия «Монохром».

В оформлении обложек широко использованы различные современные полиграфические спецэффекты: выборочный лак, тиснение фольгой, печать на металлизированном картоне, блестки.

Новинками сезона стали тетради с обложками из пластика, которые отличаются большей износостойкостью, долговечностью и уменьшают вес тетради, а следовательно, и школьного рюкзака.

Brauberg предлагает широкий выбор самых популярных среди молодежи дизайнов обложек, высокое качество бумаги плотностью 60 г/м кв., четкую и качественную линовку с умеренной, приятной глазу яркостью и контрастом. Выбрав серии общих тетрадей для школы ТМ Brauberg на скрепке и на гребне, реселлер сможет легко сформировать качественный, разнообразный и яркий ассортимент к школьному сезону, способный привлечь как школьников, так и студентов.

Hatber

Компания «ХАТБЕР-­М» является лидером по производству общих тетрадей. Все тетради можно дифференцировать по торговым маркам, отражающим

ценовой уровень и качество продукции. ТМ Hatber характеризует стандартное качество, здесь используются разные виды отделки и представлены имеющиеся лицензионные образы. Премиум­качество — ТМ Hatber HD, здесь применяются новые технологии производства, используются комбинации нескольких отделок, запечатка форзацев и цветные титульные листы, внутренний блок повышенной плотности. Экoном-сегмент — это ТМ Hatber VK, здесь используется стандарты TM Hatber без ценовой нагрузки, т. е. отсутствуют дополнительные опции и отделка обложек.

Традиционно обновляется коллекция предметных тетрадей. Специально для ЕГЭ разработаны и одобрены органом по сертификации средств обучения тетради со справочной информацией «Для подготовки к ЕГЭ» по русскому языку и математике.

Наша компания уделяет огромное внимание оформлению каждой тетради. Блестки (глитер) украшают тетради с женской тематикой. Печать по металлизированной бумаге придает эффект зеркального отражения. Отделка тиснением делает обложки рельефными, подчеркивая структуру рисунка. Нанесение флока восхищает своей красотой и изяществом. Тиснение золотой фольгой придает престижный образ.

Среди новинок представлены тет­ради в полимерной обложке, которая благодаря своей гибкости и эластичности не мнется, не расслаивается и прекрасно отталкивает любые загрязнения.

Обложки «ЭКО Крафт» представлены 48­-листными и 96­-листными тет­радями, они обладают повышенной прочностью, более устойчивы к механическим воздействиям и возникновению потертостей.

Тетради выпускаются как с белым внутренним блоком, так и с тонированным.

Все тетради А5 формата имеют разнообразные способы крепления: скоба, гребень, спираль и листаж от 40 до 96 листов. Это расширяет выбор покупателя, и он может подыскать для себя наиболее подходящую тетрадку.

«ПОЛИГРАФИКА»

Торговая марка «Полиграфика» предлагает в сезоне 2014 традиционно широкий ассортимент тетрадей, предназначенных для самых разных групп потребителей. Достаточно сказать, что раздел в каталоге этого года, посвященный только общим тетрадям и блокнотам, занимает почти 200 страниц.

Использование современных технологий печати в сочетании с оригинальными дизайнами дает нашим клиентам возможность сформировать полноценный ассортиментный портфель и учесть особенности конкретного региона.

Новинкой сезона 2014 стали предметные тетради 48 листов для учеников средних и старших классов.

Дизайн серии ONLINE JOURNALS выполнен в стиле научного журнала, отражающего тематику каждого школьного предмета. В серии ДЖИНС реализовано молодежное исполнение с акцентом на деталях, ассоциирующихся с определенным предметом. И, наконец, самая динамичная и незаурядная серия для настоящих интеллектуалов – серия CHESS с 8 страницами справочного материала. Каждая серия включает в себя 12 тетрадей по основным школьным предметам.

Справочный материал предметных тетрадей заслуживает отдельного упоминания. Он составлен при участии учителей московских школ и прошел многоступенчатую проверку с привлечением специалистов крупных российских издательств, выпускающих учебную литературу. Все это дает основания говорить, что информационный блок в тетрадях «Полиграфика» является наиболее полным изложением школьной программы и будет служить надежным мини­пособием при подготовке к ГИА и ЕГЭ.

Помимо предметных тетрадей не первый год образовательную функцию несут тетради познавательной серии Wikipedia. В списке тематик, расширяющих кругозор, появились разделы Wikipedia Вулканы и Wikipedia Mineralogy.

Также в этом году в ассортименте «Полиграфики» наиболее широко представлена автомобильная тема. Благодаря сотрудничеству с представительствами зарубежных автоконцернов, были разработаны тетради JAGUAR, MAZDA, LAND ROVER, VOLKSWAGEN, VOLVO, PEUGEOT, MITSUBISHI, KTM на основе самых последних моделей автомобилей и официальных стайл­гайдов.

В итоге

Сегмент общих тетрадей сформирован и сегодня насыщен продукцией, которая у разных производителей в целом одинакова по качеству. Тетради различаются дизайнами и полиграфическими эффектами. В этих условиях реселлеру важно угадать, дизайны какой тематики будут популярны в сезоне 2014 и, что называется, «оказаться в тренде».

В нашем материале мы указали, пожалуй, на все популярные в 2014 году темы. Но не стоит забывать и об универсальных «долгоиграющих» дизайнах «на все времена». Они не утрачивают своей популярности и пользуются стабильно высоким спросом: это, повторимся, природа, животные и цветы, а также классические монотонные обложки без рисунков, которые также имеют своих постоянных потребителей.

Итак, «битва дизайнов» продолжается, предложение 2014 уже сформировано, реселлеру пора делать свой выбор.

Журнал "Канцелярия"