Марина Михайленко. О канцелярской ассоциации и всех-всех-всех

Роман Белопухов:

В канцелярском сообществе Марину Васильевну Михайленко знают не только как собственника компании «ВИАЛ» (Луганская Народная Республика), но и как сторонницу создания Ассоциации канцелярских предприятий в России. Благодаря интернет-технологиям у канцелярщиков появилась возможность общаться с единомышленниками, что называется, в прямом эфире, например, в закрытых тематических чатах. Там Марина и говорит о создании этого объединения. Однако часто её доводы тонут в потоке параллельных разговоров на другие темы. Я решил, что будет отличной идеей дать ей возможность высказаться так, чтобы никто её не перебил, а слова не пропали понапрасну. И задал ей три главных вопроса.

— Первый вопрос. Марина Васильевна, давайте для начала определимся со значением определения «Ассоциация канцелярских предприятий» в вашем понимании. Что это такое?

— Ассоциация — это коллективный орган участников канцелярского рынка: импортёров, производителей, оптовиков федеральных и региональных, и розницы...

— Второй вопрос. Чем, на ваш взгляд, должна заниматься ассоциация, какие направления она курирует?

— Направлений в работе множество: от разработки правил работы канцелярского рынка, контроля, выработки единой номенклатуры товара [одинаковых названий товаров одного и того же бренда, с одним и тем же артикулом, приходящего от разных поставщиков, — прим. ред.], поддержки её участников до представительства канцелярского рынка в законодательных госорганах.

Финансирование ассоциации возможно как из взносов участников, так и за счёт дохода от организации единой канцелярской выставки, например.

— Третий вопрос, пожалуй, самый важный. Зачем нужна ассоциация, Марина Васильевна? Для чего это вам?

— Мне для чего? Поясню. В 2014-м жизнь поставила нас в жёсткие рамки. Мы, чтобы выжить, начали быстро заниматься наведением порядка во всех сферах жизни, даже во время активного боевого огня. И начали эту работу с понимания социума, в котором оказались, его улучшения. Жить в маргинальной среде — перспектива, скажу вам, так себе. Как говорят, нормальный человек не может адаптироваться к «социальной помойке». Возможно, и грубо прозвучит, но есть понимание, что «в условиях помойки воспитывается только хорошо адаптированная сволочь». Повторения этого пути не хочется.

С учётом последних политических веяний перспектива оказаться в бизнес-среде, живущей по законам джунглей... Ну не хочется повторять уже пройдённый путь. Вас лично устроит, если в вашем доме кто в лес, кто по дрова?

Мы смотрим на развитие европейского рынка и понимаем, что выживают кооперативы. Те же процессы будут с вашим рынком. Вы [обращение к рознице — прим. ред.] не остановите развитие федералов, никак. Вы верите, что отдельный розничный магазин сможет выжить среди «Канц Парков», «Офисмагов», «Леонардо»? Есть два пути: дождаться и посмотреть [как это произойдёт — прим. ред.] либо свернуть с дороги, по которой топаете, и попытаться изменить своё будущее в лучшую сторону.

Собственно, на украинском рынке игроки смогли объединиться против Office 1 Superstore и зашедших на Украину сетей. Тогда впервые я услышала мнение украинских поставщиков, что «российский рынок большой, у них есть больше времени. Нас же слопают сразу». На тот момент поставщики и импортёры тоже копья ломали. Но общая цель, общая перспектива сделали своё дело. Конечно, и там не всё идеально, но есть порядок работы. А у вас джунгли. Без обид.

Жаль времени! Нужно учиться договариваться. 

Office 1 Superstore — международная франчайзинговая компания, основанная во Флориде, США и в настоящее время представленная в семи странах: Болгарии, Франции, Германии, Ливии, Турции, Сербии и Иордании. Первые магазины за пределами США были открыты в Испании в 1989 году. Логотип Office 1 передаёт философию компании: всё, что нужно вашему офису, под одной крышей.

ТФТВикипедия

Обратите внимание, что этом списке стран представления нет Украины. И это результат работы ассоциации. 

Не вся розница доживёт до светлого будущего. Только та, которая наберёт силу. Александр Смирнов [один из учредителей компании «Смистар» — прим. ред.] тоже об этом говорит. Он вообще дал пять лет на всё. Розница неэффективна, так как это нужно для развития федералам. Федералам бы рознице помогать, учить, подтягивать до нужного уровня. Идеально! Но в текущих условиях нереально.

Регулярно общаемся с поставщиками, и понимаю, как же мы неэффективны. До войны мы были достаточно сильны, но восемь лет войны откинули нас в Средневековье. При этом мы понимаем своё положение и возможности, работаем над собой. И хотя выше крыши не прыгнем (без нормальной связи, интернета, сложностями с оплатами и т. д.), но стартанём при нормализации условий жизни быстрее. Всё же просто, как 2×2. Почему же розница РФ, находясь в тепличных условиях, не предпринимает действий по самосохранению? 

И ещё. Уверена, что федералы читают все эти чаты, форумы и понимают, куда им идти. Где слабее розница, то пространство и будет занято. Ведь поставщикам/ производителям важно быть представленным максимально широко, а темпы развития розницы этого не позволяют.

Поэтому, на мой взгляд, единственный путь — это ассоциация, разумное и эффективное взаимодействие участников и достижение общими усилиями равновесия в интересах всего канцелярского рынка.